A lelassult piaci környezet és a szigorított hitelezési folyamatok egyaránt korlátozzák a kkv-k előtt nyitva álló lehetőségeket. Amikor a költségcsökkentés már nem elég, előtérbe kerül a szervezeti átalakítás. A működési folyamatok optimalizálása és a tudatos irányítás mostantól sokkal fontosabb.

Magyarországon a kkv-szektor 678 ezer vállalkozást jelent; 1,7 millió munkavállalóval az üzleti szféra alkalmazottainak 70 százalékát fedi le. Bár gazdasági szerepük megkérdőjelezhetetlen, az egyes szereplők válságtűrő képessége különböző. Csakúgy, mint a válságra adott válaszreakcióik. „Tavaly a vállalkozások vezetői még optimisták voltak – saját helyzetüket a versenytársakéhoz képest jobbnak ítélték meg, és átmeneti válságra számítottak. Mára a kép kicsit átalakult és értik, hogy a költségcsökkentésen túl az üzleti modell és a működés átalakítása is szükségessé vált,” – mondja dr. Bodnár Viktória, az IFUA Horváth & Partners ügyvezetője. A vállalkozások java azonban még mindig a rövid távon eredményt hozó lépéseket részesíti előnyben, míg a hosszú távon megtérülő intézkedésekkel kevesebben élnek. A vállalatszerűen működő kkv-k szinte mindegyike hozzálátott a költségcsökkentéshez: 97 százalékban a kiadásokat csökkentették, 74 százalékban az új alkalmazottak felvételének leállítása volt jellemző.

Változtatni kell

„Az átalakult gazdasági környezetben nem csak a kiadások arányán kell módosítani; a tulajdonosoknak és a vezetőknek is változni kell. A kontroll helyett eljött az irányítás ideje” – folytatja az IFUA szakértője. „A hatékony irányításhoz fel kell tárni a valódi versenyelőnyt jelentő erősségeket, mozgósítani a legjobb vezetőket, szakembereket. Hasznosítani kell a szövetségekben rejlő lehetőségeket, a döntéshozatalkor a számviteli adatok helyett inkább az előrejelzésekre kell figyelni. És az is fontos, hogy a legrosszabb forgatókönyvre is készíteni kell tervet.”

Bár a piac kevés mozgásteret enged a kkv-k számára, vannak jó példák, minták a rugalmasság működésre, és a növekedést hozó új üzleti lehetőségek kihasználására. Érdemes az értékesítési módszertanokat továbbfejleszteni, saját értékesítési hálózatot kialakítani, vagy a meglévőt átalakítani, és kitölteni a piaci réseket egyedi termékfejlesztéssel vagy akár saját brandekkel.

Ugyanakkor az IFUA szerint a változást nem lehet csak a vállalkozásoktól elvárni; a jelenlegi helyzetben az államnak is lépéseket kell tenni a szektor megmentése érdekében. Az adóterhek csökkentése és a termelés prioritásának ösztönzése mellett a kkv-k helyzetbe hozásához elengedhetetlen a közbeszerzések egyszerűsítése és a direkt a kkv-fejlesztési célokra szánt EU-források növelése.

www.ifua.hu